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经营之基本常识

2010年4月15日  http://www.aityhere.com  点击次数:4337

——为经营自我提供了最基础的正确思维方式

 

谈到经营,很多人就会想到这是企业家或者是职业经理人需要考虑的,作为大众只需要听话、照做就行,这只是工业经济时代留下的思维习惯。在以家庭为单位的农业经济时代,每个家庭都是需要考虑如何经营的,而在知识经济时代,更是需要改变这个思维习惯,每个人应学会如何经营自我,因为这是个以个人为单位的经济时代,换句话说,就是已进入“一个人的企业”的经济时代。

人生·工作的结果=思维方式×热情×能力

                                      =-100100×0100×0100

这就是经营自我的第一个基本常识,其中最重要的是思维方式,思维方式不但决定了结果的大小,而且决定是正结果还是负结果。

经营自我的第二个基本常识:就是不仅需要低头干活还需要能抬头看天——理清“术、道、势”的当前状况,因为“人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向”,另外会理清“术、道、势”,才不至于错失良机,或者面对危机时不知所措。

中国企业正处在分水岭上,一方面,我们目击着计划经济与僵化的传统观念的终结,另一方面,企业以赚钱为导向,以业绩为英雄,只问结果,不问过程与方法的发展模式,也正在走向它的尽头。在此背景下,抬头看天,分战略层面和运营层面,就运营而言,从思维方式上需要首先看清企业家的“成功常识”,就象在夜空中找方位需要先辩明北斗星一样。

姜汝洋从小学读到博士,加上后来到美国哥伦比亚商学院做访问学者,在学校一共读了二十三年的书,但是到进入跨国公司工作之后,才发现,在现实中非常有价值的一些知识,不知道为什么学校却不教,经过研究,找到了企业家的“成功常识”:那就是大多数伟大的企业家,他们成功的秘密并不是因为天才,而是因为他们对“商业常识”近乎痴迷的追求。所以,他一直有一个心愿,就是把学校不教、但在商业中却是至关重要的这一部分知识写出来,让做生意或者说赚钱成为最简单的一种技能,而不是少数人的专利。商业是现代社会的一个常识(common sense),而不是什么高技能,将“商业常识”归为四点:结果交换,客户价值,商业人格,百分百责任。觉得任何一个人,掌握了这四点,都可以成为一个不错的职业商人。从公司层面上讲,掌握了这四点的公司,执行力大多不会有什么问题,反过来,很多人勤奋而不成功,很多公司努力而不赚钱,总会找到在四个方面一定做得不足够好。

而战略层面的抬头看天,在现实中的表现,却是非常奇怪,南辕北辙的故事,让理清战略深入人心,而实际上,却是开口闭口很多人都在谈战略,但奇怪的是两点:一是认为看清趋势就是战略,或者找到需求就是战略;二是将战略与运营分离,因此往往集中做战略,然后就是拼命去执行,等发现战略不对劲,原先制定战略的人都找不到了。其实,趋势是常识,大多数人都会知道,而战略和运营是阴阳的两个方面,是不可以截然分开的,其间的关系犹如一部车的导航系统和动力系统,可能是源于咨询行业起始独立经营时潜意识降低本身风险的误导,现在很多人形成了将战略和运营分离为两个阶段的错误思维习惯。

在战略层面,从企业角度抬头看天,就象车的导航系统类似,一是聚焦目的地;二是根据路况及其车本身的特点,规划最佳行进路线(道路从来都不会是总走直线的,即使高速公路可走直线,为了不让开车人疲劳,太长的直线路段也会故意形成弯道)。脱开具体背景和经营能力谈战略,必然是纸上谈兵,关于企业战略层面的抬头看天,提供一个常识,在充分市场竞争的环境下,评估战略是否正确的标准:一是提供给顾客的产品是否当前更好的选择;二是在利益上是否指供给顾客最大实惠;三是能否保障顾客的长远利益。这三条标准,看似简单,作为普通顾客,只要用心考察,就可以判断清楚,却鲜有人来认真考虑,往往被投机性公司营造的一时局部氛围所蒙蔽,其实,考察市场上基业长青的成功企业,莫不是符合这三条标准的。事实上,除了投机性公司,成功的企业不管是有意还是无意,在战略上都是用好这三条标准在进行导航,在运营上做到了符合这三条标准还能赢利。

经营自我的第三个基本常识:就是结果导向,执行过程不能打折扣(100-1=090%×90%×90%×90%×90%=59%。相比公司而言,每个人行为的结果就是这个人提供的产品,没有产品,也就是没有结果,这个游戏就无法往下玩。所以,结果对于现代商业社会中的每个人而言,基本上就是生存的代名词。而中国人要想成为21世纪的主角,就要走出“差不多”先生的怪圈——结果是用来交换的,而交换最基本的要求就是“精确的衡量”,而不是“差不多”。姜汝洋研究过很多伟大企业家的历程,发现他们大多是一些把常识做到极至的常人,而不是什么“天才”。事实上,如果有兴趣,就会发现,无论是华人企业领袖李嘉诚,还是沃尔玛创始人山姆,以及丰田创始人丰田佐吉,他们的成功中,大多是把结果导向、客户价值,商业人格,百分百责任等等这一类“常识”做到极致的人。结果导向是纠偏思维方式的最佳方法,也是判断低头拉车是否有效的不二法门,更是引导走向正确方向的轨迹坐标。

经营自我,这是三个必备的基本常识,而经营成功的关键在于用势,如何用势就需要了解一些参照坐标方面的基本常识。

经营自我的第四个基本常识明晰“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。专业协作是现代社会成功的基础,从监控角度看不相容的岗位、从协作看操作相互干涉岗位,这些岗位的专业协作已得到了普遍认可,而从人们心理能量的不同,经营也是需要专业协作的,这可能很多人并不是很清楚,只是了解“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,经营自我必然是要落实到经营团队中(经营企业是最好的类比),经营团队就象打理家一样,需要三方面的支持:管家不好则财散、治家不当则人乱、掌家不行则机失,这三方面每个都有一个及格线,达标则仅是能保障成功,不达标则注定失败。创业,必然是需要合格的掌家之才,但是,目前的现状,社会在管家和治家方面提供的服务支持不够,管、治、掌家即使勉强由一人同时做,也是只会突出一点,其余是无法与人竞争的,只是在草创阶段不得已而为之,一旦条件适合,就需要做减法,在管、治、掌家三方面专业人才做专业事,相互协作,事业才会蒸蒸日上。没有专业协作,或者专业分工不得要领,这是很多创业失败、以及事业不得突破的人在动态中经常违背的一个基本常识。

经营自我的第五个基本常识看清S 曲线的位置。经营自我的成功表现为经营项目的成功,从时间跨度上考察,项目进展大多数表现为S曲线(起点和终点处平缓,中间陡峭),项目开始时缓慢(甚至下降),中期加快,收尾平缓的情况造成这种曲线,在开始时需要的是坚持和持续投入,此时求稳、求是是关键,以进入中期的快速增长期;在中期快速增长期,就需要加大投入以迅速去抢夺时间,此时速度慢即意味着失败;在收尾期,就需要撤出资源以投向更有利的项目,对原有项目只需保留收割的状态即可,此时恋战就意味着失败。因此,经营自我,从时间跨度上看清当前项目的S曲线位置非常重要。与此相关,在一个具体的时间点上,在行动上需要清楚正态曲线的范围,否则,即使S曲线位置判断正确,但有效行动均处于6δ之外,则同样很难经营成功。用势的高手就是能看清S曲线的位置,以及投入行动基本落在正态曲线的中心附近,因此其效率才能保持近似最高值,真正掌握这个常识,需要有相当经历和技术含量。

经营自我的第六个基本常识理解“棋盘、棋手、氛围”的关系。棋盘是可以量化,同时可以标准化的,没有棋盘就可以下棋的棋手很少,如果涉及双方生死之争的棋局,则没有棋盘是不可能的;氛围则是很难于标准化的,过去了就难于重现,物境似乎可以重现,语境勉强可以重现,心境则难于重现,而氛围对棋手的影响关键是影响其心境;棋手对一盘棋局的重要性,不言而喻,是发挥主动性的核心所在,但脱开氛围的支持,任何棋手其胜率都会大打折扣,而且即使是最伟大的棋手,放在一局具体棋局之外,从更大的时、空看,并不是不可替代的,对有些棋局而言,只要会下棋常识,任何棋手只要坐在那个位置,就可以赢得那局棋。“棋盘、棋手、氛围”的关系,棋盘是平台,看似取得不难,应聘一家公司,加入一个团队,就自然拥有了,然而不经意的选择,可能是决定最终胜负的关键;棋手是经营者自己,看似主动权在握,其实,只要是棋局,就一定会有对手在与你竞技的,从自身而言,台上一式,台下十年,临时抱佛脚是来不及的,而且,心境的调适能力其重要性甚至超过了纯粹的棋艺;氛围看似不可捉摸,其实核心取决于有多少人、又是谁在希望你能赢,因此,下好人生之棋局,最好是选择“利已利人”、“利人利已”,甚至是“无分人我”的棋局。理解“棋盘、棋手、氛围”的关系,这是经营者需要一直考虑的,其间的奥妙之处,只有经历者才有深刻体会,作为用势常识,又是不可不察的。棋艺固然重要,更重要的是在下一局什么样的棋。

经营自我的第七个基本常识框架是经营成功的基础。在生产线技术推广之前,人们是需要经历学徒期才能走向独立的(大多是三年),真正的独立并具备带徒能力,一般需要七年,在生产线技术普及之后,似乎仅需要经历短暂的实习就可上岗,然而,具体在某个领域独挡一面,仍然需要七年左右的历练,这中间蕴藏着什么规律,软件产业兴起后,才被逐渐发现,这就是“经历三次”规律:软件产品在第三版试用之后才能基本满足使用要求,掌握一项技能一般也需要真正做过三次才有可能(生产线技术是将大多数岗位需要的技能切分为最简单,因此,岗位的技能要求仅剩听话、照做就行了,现在IT的发展水平,已使得在这样的岗位领域人越来越被智能设备所替代,还沉醉于过去,止步不前,必将为时代所淘汰,这就是老牌汽车厂商日子越过越难的内在原因)。这个规律的背后,就是要有一个框架,试想,如果框架都不能保留人们能经历三次的时间,何谈经历三次。

现在定位理论非常时兴,脱开框架,仅仅是为已积聚的水找到出口,让人学起来明白、用起来迷惑,就象你能明白肯德基的定位,在家苦练也很快能炸出那样口味的鸡块,房产运作、店面布置能力甚至能超过肯德基的一个具体操盘手,但是这样能模仿成功肯德基吗?定位注重于根据厂家现状在顾客头脑中找好位置、迅速打开市场,只会是比较适用于为已积聚的水找到出口,这是用咨询的方式激活休克鱼(海尔用资本和品牌来激活休克鱼),作为经营者,那不是普适的。正规的定位是找准方向(需求是象喜马拉雅山一样客观存在的,方向就是选择从南坡登顶还是从北坡登顶,其优劣是会随技术进步和经验积累而动态变化的),搭建起框架,以框架为基础,在解决具体需求的此方向上积聚起不可移植的资源、领袖和行为习惯,最后形成最好的解决方案,自然就在顾客头脑中占有位置,这是以正合的过程,迅速在顾客头脑中占领位置,那是以奇胜的案例,而单纯于关注模仿成功者的行为习惯,则是现代版的邯郸学步。

在互联网技术成熟之前,对于框架更多的只能是去选择(特别是对普通人而言),而互联网技术兴起之后,普通人也可以去整合资源形成框架,从而重新对市场洗牌,在当前的社会背景下,仅需要中等以上的智力,拥有梦想和执着,找准了方向,形成框架,通过框架法则不断吸聚资源、筛选出领袖(领袖绝对不是刻意能培养出来的,就象大师的作品,并不是件件都是顶级精品,例如:王羲之的作品以《兰亭序》最为有名),通过框架效应的完善,让顾客迅速接受新的解决方案,而不断的执着行动,在调适过程中,就自然诞生了适合这个方向的行为习惯,这就是在互联网领域许多普通人获得了巨大成功的机制。

框架对于经营,就象水对于人们的生活,已经从自然而然的获得,演化成为了商品,框架的思维应当成为经营的常识,框架既是经营成功的基础,现代背景下,可以主动来整合完善出一个框架,就会自动吸引到各方资源,一定会获得巨大成功。

经营自我的第八个基本常识活好当下,成就未来。这个常识揭示的是平衡才能走远,平衡的最高境界就是:活好当下,成就未来。与人们密切相关的平衡源头来自于生产方面的平衡或分配方面的平衡,生产方面的平衡就是处好人与自然的关系,分配方面的平衡就是处好人与人之间的关系,人们更多关注的是具体执行上的平衡,如何做好具体执行上的平衡,这是有很深的学问的,而且是需要经历和经验的,作为经营者,却不能因为其复杂而回避。其实,之所以感到平衡在实践中不好掌握,是因为忽略了另两点:一是远见,二是大悲。“穿透时尚、把握未来”为远见,“慈悲为怀,济世救人”为大悲,不识庐山真面目,只缘身在此山中,平衡如果眼中只看到具体的人和事,则是很难做到的,只有以远见看清方向,以大悲做到安心,则做到平衡就不会是难事。

对于经营自我而言,就这个常识给点有益的参考——事业的成功就是做好三件事:选对行、卡正位、跟好人。对于选对行,除了极特别的情况受无奈境况限制外,都不会有问题,但卡正位和跟好人学问就大了,但切记一个原则:永远不要为了后天的蛋糕,把你今天手里仅有的馒头拿出去。

经营自我,离不开与人打交道,与人打交道,沟通力、响应力就显得犹为重要,如何做到人与人相处的平衡之道,还需要必备一些基本常识。

经营自我的第九个基本常识一切经营成功源于习惯。拥有远见,才能形成好的框架,否则只能是碰运气碰上了,在一个正确的框架下,只有好的习惯才能积聚起人脉,众人帮扶,则不想成功都难。习惯可分为行为习惯、思维习惯和学习习惯,行为习惯一般需要三个月以上才能形成,也就是形成了肌肉记忆之后,才能真正成为习惯,而纠正一个不良的习惯可能需要的时间会更长,因此,训练如果不得法,还不如不训练。

很多人不成功,并不是因为不知道,而是没有形成一个好的习惯,所以累积不了成果,与人竞争时也会不知不觉中就处于下风。学习习惯因人而异,决定这个人能否迎接新的挑战,但也是有规律可寻的,事实上,当一个人从“知道一件事”到“具体做一件事”的过程中,一共要经过3个层次的转变:第一个层次的转变是知识层次的转变;第二个层次的转变是态度的转变;第三个层次的转变是行为上的变化。

对行为习惯的重要性,大多数人知道,只是做不到,这主要是没有形成好的思维习惯,眼界、格局打开了,行为习惯就容易自觉形成(被外力强迫是痛苦的,而快乐的感受,知之者不如好之者,好之者不如乐之者)。思路决定出路,心态决定状态,态度决定高度,脑袋决定口袋,企图决定版图,格局决定结局,爱默生说:“一个朝着自己目标永远前进的人,整个世界都给他让路”

经营的实质就是经营人,而要经营人就先要经营好自我,如何经营自我:只要放弃来自自己内心的恐惧和胆怯,就没有不可战胜的困难,有一句话说的好,你的对手就是你自己,除了你自己,没有人能够将你打败。

经营自我的第十个基本常识借力使力不费力。在现实中,人们见惯了投机取巧的人,从内心崇尚实干、能干,习惯于亲力亲为,但这样的习惯只会将人局限于人生的一个较低格局,真正成大事的都是非常会借力使力的。成大事的借力使力与投机取巧的区别根本在于两点:第一,前者有确定的方向(在一个方向上,最优的方案会被筛选出来,一般规律都是出现领袖及其体现的运行秩序,逐渐汇集形成较稳定的运行系统,会借力使力者则很会根据自身的特点利用时势),后者是漫无目的,只知有便宜就占、有责任就躲;第二,前者借力使力从不以损人为前提,往往是利已利人或利人利已,而后者从不考虑损人还是利人,往往强人所难。

人类发展到现在,知识成爆炸式增长,一个人要全部掌握人类的知识也是不可能的,我注六经,则穷其一生,只得其一,只有如《劝学》所示学会登高望远,抱着六经注我的心态,才能有所为,很多的道理只能在具体的生活场景当中去感悟和体会。

社会发展,并不是非此即彼的,有时真没有必要刻意去区分是借力使力还是投机取巧,欧氏几何的出现,培育了欧洲的学理思维,得益于文艺复兴,带动了自然科学的大发展(其实中国古代也有很多科技成果,墨子能造出飞鸟,其几何修为应该不会低,可惜独尊儒术后被湮没了),而非欧氏几何的出现并没有否定欧氏几何,而是又将人类带入新的高度,相对论就是建立在非欧氏几何中的黎曼几何基础上的。

经营自我就必须掌握借力使力,借力使力不费力这是经营的基本常识,登高才能望远,站在巨人的肩上才能成就牛顿,很多聪明人一生成就很少,就是不舍得花时间与人交往,客观上减少了借力的机会,主观上,闷着头苦干,效率低,而且可能是重走别人已经走过的曲折路线,远远落后于别人走规划好的成熟路线。

经营之基本常识,发散讨论可以是无数,归纳的这十个基本常识,可以应对大多数情况,但由于是从十个不同的角度阐述,易于造成散的感觉,因此有必要最后作些综述。

因为专业化分工的结果,许多人一辈子就是在重复工作(有的是一些简单的事,有的不过是顶专家名在从事复杂事的熟练工而已,如果专家仅对其专业领域感兴趣,从不关心一些生活与经营的基本常识,就会形成在其专业领域之外成为事实上的白痴,这也是我们能感觉一些到处去指手划脚院士的可笑),充分体验修行的实践机会是有限的,即使是去旅游,大多也是在导游的带领下,只是完成了“到此一游,立此存照”的流程,了解世界的视角更多的是通过文字、文艺和影视作品,而经过别人加工,是难于避免笔补造化、代为传神的(按照章太炎的话来说,当话语权在偏执的儒生这边,他们有积非成是的能力),然后经过三人成虎的强化,对事件、对历史的认识实际上只是符合强势利益集团的需要而已。从小我们习惯于视力向外:无限宽广地拓展世界,当面对纷乱的世界,我们才发现,这是因为我们忽略了另一个向内的视力功能:无限深刻地去发现内心。现代条件下只有向外与向内两种视力功能都能平衡地发挥作用,世界和谐才有可能。

现在人们头脑中都会有关于企业家的印象,让我们看看第一个提出“企业家”概念的人是怎么定义的。在经济思想史上,理查德.坎蒂隆(16801734)不仅第一次提出了“企业家”(entrepreneur)概念,还深入分析了企业家的本质和企业家收入的性质和特点。坎蒂隆说:“一国的所有居民都是相互依存的;可以把他们划分为两类,即企业家和工资收入者;可以这么说,企业家所拿的是不确定的工资,而所有其他人,当他们有工资时,其工资数额是确定的,虽然他们的职能和社会地位是很不相同的。将军领薪水,侍臣享俸禄,家仆拿工资,这些人都属于上述后一类。所有其他的人,不管是备了资本,还是不备资本,凭自己的贡献赚取收益的,可以认为都是在收入不确定的情况下过日子,都是企业家,哪怕是乞丐和强盗,也是属于这一类企业家。

经常听媒体报道美国的经济如何的发达、科技如何的进步、医疗条件如何完善、治学理念何等不同凡响,但自从可以用自己的眼睛看世界后才恍然发现,美国并不是什么不可逾越的神话中的强国,美国的经济发达但暗藏危机重重,科技进步却急功近利不够严谨,医疗条件完善而价格昂贵到难以承担,治学理念不同凡响却难以克服狭隘的不客观性和攻击性。我们不要迷信于别人的强化输入,而是要有基本的常识,充分发挥我们的观察力、思考力和沟通力(这是人们最不可能被智能机器替代的能力),才能得出正确的结论。

经营自我是离不开商道的,商道也与兵道一样,更多的表现为奇胜,因此在封建统治者为了维护统治的需要,往往在治理天下时采取抑商政策,并渐入百姓的内心,其实商的根本在于中正,改革开放之后,为何市场问题总是层出不穷,就在于对商道认识的偏颇——只知如何奇胜捞钱。 因此,我们既不能走封建老传统——抑商,也不能只知奇胜,而是要勇于恢复商道,并且在商道框架内,通过市场竞争将不守中正之道的奸商逐出市场。

互联网技术出现后,人们交流时受时、空的约束更少了,这是看得见的一面,看不见的一面在于对信息和知识的组织和管理发生了根本性的变革。知识经济时代,信息为阴,运化为阳,只知信息的重要,而忽略运化,则就象互联网时代还停留在生产线时代的思维,必将会被时代所淘汰,在新的时代,运化将统率一切。

人的一生,不论是工作还是生活都不会一帆风顺的,总会碰到各种挫折和困难,甚至是艰险,但决不能灰心,不能向困难低头(钱学森在美国受五年的圈禁,化极为不利为动力,期间完成了伟大的《工程控制论》),要勇往直前,才能取得胜利。如果能够将人生的每一个小目标都实现,就能展现出最好的自己,人生将变得完整而充实。如何适应这个需求,以相辅相成的“健康养生”和“能力兑现”需求为载体,选择“引领健康养生方式,完善能力兑现平台”方向,就脱开了以某个具体的技术应用为框架基础而不得不随技术发展而调整框架的弊端,可以达到以无分人我的境界来运作市场,这也是为何能在创业阶段就将经营方面的领会心得不秘藏用于治人,而是用来与人分享。

积极上进,勇于为国家、为社会做贡献,想要轰轰烈烈干一番事业的想法,使得现在许多人喜欢谈论“民主、自由、人权”,其实只要认真思考,对照中外的事例就会发现:只有实现了民生、民识、民权,追求民主、自由、人权才有可能,否则空中楼阁地去追求所谓的民主、自由、人权,只能沦为改朝换代的工具。因此,我们每个想要社会好的人都应该从自己开始,解决好自己的民生、民识、民权问题,经营好自我。从成就未来考虑,选定方向:“引领健康养生方式,完善能力兑现平台”,让生命更精彩就成为了永远追求的目标!而社会的发展又形成了实践的现实大机遇,这是定位于建设好生存与创造的中间层,建设过程就是一个最终区分未来贵族与用户的历史进程,因此要抛弃无知、远离偏见,赶紧抓住!!!

人生失败,能寻找出太多的原因,但很易避免的两个简单原因却对失败作了80%以上的贡献,这两个简单原因是:一是在没有正确了解基本信息的情况下,就对机会作了决策,导致行动就意味着失败(对未来的把握,我是站在二维产业链的高度看的,习惯于一维产业链高度思维的人,开始肯定是不习惯也看不懂的);二是接受了错误对象的意见,就好比生病而听了鲁班的意见,鲁班虽是顶级木匠,但是在看病上还不如一个普通医生的意见正确。

伟大源于专注,奇迹出于积累。定好方向,锁定目标,在成型的框架上,专注于结果与客户价值,专注于商业人格与百分百责任,专注重复,积少成多,伟大与奇迹可能就不远了。回顾所得,缘于经历了学技术、做产品、抓需求三重转换,达到定方向境界,但是:没有海信海尔高层的熏陶,就不会有一流见识;没有第一批援藏历炼,就难有大格局;没有鲁迅李敖的文字,就修炼不出心态;没有民间经历,就难得正确态度;没有互联网支持,就不会占领思想高点。这都承蒙时代厚爱,使得我能准确定位“引领健康养生方式,完善能力兑现平台”方向,除了心里感谢之余,一定要做精做透!遥看江浙开拓市场先例,不应找借口裹足不前,而要努力成为人们益友。

“人能弘道,非道弘人”,对于框架是需要涵盖“思想、观念、手感、火候、量到”五个层面的,这五个层面如果不能成为有机的整体,则是极易走偏的。股市本来是为了让企业冲过资金难关,然后为社会创造价值,金融资本的回报来源于企业的增值,而现在被演变成了企业圈钱的利器,成了强势利益集团对社会财富重新分配的利器,而营造的所谓的高科技企业,利用股市圈钱打造的财富神话,使社会大多数丧失了基本价值观,一直想追风飘渺的所谓高科技(其实此招管仲用于让齐国富裕时已采用过,并不新鲜)而获得投机收入;另一方面,在现实的企业运营上,有一些所谓的创新企业将精力放在“量到”层面,从不关注效率,以所谓的前景或能力提升为诱饵,吸引刚入职或处于困境中的人们,运用一些似是而非的理论,让这些人近似于无偿的去为企业付出,企业会因为“量到”的规模而成功,但对于深入其中的大多数员工(许多还是没签劳动合同的),除了形成了一个不良行为习惯,时间、精力损失是巨大的,有的甚至赔进去的是一生积蓄。这两方面的夹攻,终有一天会被引爆经济泡沫,现在到了必须要扭转这个趋势的时候了。

人们已习惯于“无限宽广地拓展世界”,在这个方向,是不需要大多数人来理解的,爱因斯坦发表相对论的时候,世人都以为他是个疯子,即使在今天,依然有包括众多物理学家在内的学习相对论的人不能很好的领悟它,然而相对论使爱因斯坦在一夜之间成为举世瞩目的英雄,那只有少数人能看懂的深奥理论使他得到全世界的崇拜。其实人们还有另一个探索方向“无限深刻地去发现内心”,爱因斯坦多次强调科学要造福于人类,“关心人的本身,应当始终成为一切技术上奋斗的主要目标”,已是意识到这个方向的重要了,在这个方向,是需要通过基本常识,让大多数人达成共识的。

在这个方向,一切的成功最终取决于销售,开拓市场多体会石匠的工作,管理市场则体会农民如何耕耘。销售就是做好三力:影响力、感召力、及时力,在一个充分竞争的市场,会达成均衡的经济水平,这就是后来者没有机会的原因,而对于新兴市场,定位于个体户是只关注及时力,自然形成感召力,不注重影响力,因此,随着新来者的加入,成长受限,而成长型企业是先做影响力,再形成感召力,在此基础上优化及时力,因此行业空间足够大(健康养生行业09年国内市场已突破1000亿,能力兑现则涵盖的市场更广大),就能进入世界五百强企业。这对于想经营好自我的人不可不察!

以结果为导向,指的是社会协作中的相互交接,并不是以赚钱多少为标准,赚钱的多少取决于行业及方向,以赚钱多少代替结果导向标准,这是世界动荡的根源,纠正之道:“一个人正确了,他的世界大概也就正确了。”

 

 

总经理:李道煜

青岛尔瑞海信息咨询服务有限公司

青岛无维健康服务商行

电话:13616392550  邮箱:daoyuli@163.com

地址:青岛市南区大尧二路18-2

邮编:266071

 

作者简介:李道煜,双学士、硕士、高工,美国电工与电子工程师协会(IEEECSDP认证软件专家(07年,全球6百多人,国内16),在企业工作16年(海信14年获得扎实企业运营基础,海尔2年在中高层位置得以尽力发挥),在海信任职过除销售和财务外企业的各主管岗位,期间在政府挂职一年(任职日喀则市委办主任助理),荣获多次表彰、三年度集团先进、青岛市科技进步一等奖,在海尔高科技公司从研发部经理到同时任职研发和质量两部门经理,成功开发带自主操作系统(面向对象)的手持式计算机产品,完成CMM3质量体系建设,带出一批技术、管理骨干,06年创办尔瑞海公司经营人力银行,07年创立健康服务中心探索健康管理模式,最终找到统一方向“引领健康养生方式、完善能力兑现平台”,2010年指导实践的聚时系统磨合成型。

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