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绩效助力理念-尔瑞海-成就人力银行
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十万亿级新行业寻求风险投资

2013年9月13日  http://www.aityhere.com  点击次数:3478

在此有一个高新服务项目寻求风险投资,这是网络时代发展至此的必然,属于产生全球性寡头的新兴行业,预计行业潜在市场规模在人民币十万亿元级,利润有长期保障。此项目不是通常的资源滚动式发展项目,而是资源集聚式发展项目,仅需启动时要投资,无需持续投资,特别有利的是当下投资回报就非常好,这是千载难逢好项目,有能力的一定要细究。

我们当前的时代,有互联网的世界已经和以前完全不一样了,这就如同造纸术的发明在将信息再次流通的领域打破宗教话语权威、终将引发欧洲启蒙运动一样。互联网会将所有隐蔽的信息都呈现起来,如有错误还会进行自我纠正,不是什么旧的历史观能够完全解释的东西,思维还基于过去信息的隐蔽性时代,就无法正确解读这个新产业。

在那些信息交流不发达的时代,任何信息都可以被当权者屏蔽过滤,将经过删选的片面的信息发出去,从而导致听众永永远远只能知道那些被过滤后的信息。而互联网的出现则彻底颠覆这样一种状态,使得任何信息都无法被过滤屏蔽,无论你是哪个国家的人,无论你是哪个民族,无论你信哪个宗教,只要你想知道信息,信息就会毫无阻挡地出现在你的面前,这就是这个新行业得以发展的环境条件:必然公开后的公正、公平。而且伴随着现代交通的进步,企业对人力使用的时、空约束已近似于无。

“当一个系统复杂性增大的时候,我们使它精确化的能力就会减少,在达到一定阀值时,复杂性跟精确性就会相互排斥”,即不可避免地带来模糊性,随着应用互联网技术企业规模的超大,当前运用互联网技术简单打劫传统产业粮仓的时候就要结束,其本身势必也要承担起产业链责任、甚至相应的社会责任,在此模糊性规律的作用下,这个新行业就是信息化发展到极致之后市场规律作用的必然结果,目前已到可以落地的成熟度。

经济增长的原动力是生产率的提高,增长的逻辑是生产率“加速度”最快的行业,在向较慢行业的需求扩散的过程中,创造出足够的储蓄增量,从而为消费和投资提供经济基础。提高生产率,技术突破与生产方式的进步是交替进入高原期的,当今社会技术突破已进入高原期,需要经历盘整后再进入爆发期,意味着当前最大的机遇在生产方式的进步,这个新行业就是运用互联网技术,揉合线下的先进服务、管理技术,在人力使用上应用符合发展趋势的新生产方式,解决新时期困扰企业有效、高效经营人力的难题,行业即将进入爆发期。

从世界信用制度的角度看,也需要出现新的生产方式才能拯救世界。美国国债作为全球货币储备资产,这个制度本身的设计一定会导致美元体系的崩溃。这是逻辑上的必然,没有办法通过美国经济增长来摆脱,“美元体系的崩溃是迟早的事情,而不是会不会的事情”。一个国家以国债作为全球货币的基准,全球贸易在发展,势必要求美国不断向全球提供货币储备资产。但国债不能无限膨胀,因为一国的财政收入是有限的。美国国债增长的无限性和财政收入增长的有限性形成了内在的矛盾,而这种矛盾最终会走向崩溃。以前无非运用两项见不得光的金融技术转嫁损失和延迟泡沫的全面爆发,这两项技术就是“剪羊毛”和“庞氏骗局”(剪羊毛是银行家圈子里的一个专用经济术语,意思是通过投入和抽走大量“热钱”,利用经济繁荣和衰退的过程所创造出的机会,以正常价格的几分之一拥有他人的财产;庞氏骗局用新投资人的钱向老投资者支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象,从而吸引更多投资者,虽然经营规模像滚雪球一样迅速扩大,但却是一个不可能维系的连环黑洞,必走向崩溃)。

在盛行信息屏蔽过滤的时代,成功者往往不是事前规划的结果,而是恰巧符合当时天时、地利、人和的项目成功了,然而从宣传上却往往被打扮得事先如何神通广大,其实质不过是大数量的企业涌现后符合“海恩法则”的表现(在航空领域,有一个业内熟知的关于飞行安全的“海恩法则”,其含义是指每1起重大飞行安全事故的背后,必然有29起轻微事故、300起未遂事故和1000处事故隐患)。运用“海恩法则”,强调的是航空者必须认真分析“轻微事故”和排查“未遂事故”,毫不忽视并立即整改一切有可能影响飞行安全的细小隐患,从而防止细小隐患的叠加进而导致悲剧的发生,其核心是利用统计规律“防患于未然”,正是由于企业经营的成功存在类似的概率性,而不是神通广大的必然性,银行家早就应用这样的规律对企业扶强去弱赚钱,特别没有操守的则设计剪羊毛模式捞钱,然而由于剪羊毛模式的实现过分残酷,现在已轻易不能用于国内,而是运用于国与国之间。但是现代市场经济已经不能简单地用关税隔离,当前世界军备均势下,也不可能爆发第三次世界大战来解决,必须要站在市场角度找到根本的解决之道。

海尔的张瑞敏说:“中国改革开放30多年来,获得了全世界公认的高速增长,但我们只不过是追赶型成功,追赶型最大的特点就是你是有路标的,有追赶对象的,有模式可借鉴的,当然,再加上中国可以集中力量办大事的特点,怎么能不快?”“可如今最大的问题是,路标在哪里?我们将进入一个没有路标的时代。”失去路标后,企业有两种做法,一种是惯性做法;另一种是创新。如果营销环境没有大的改变,那么,惯性做法是合适的。如果营销环境发生大的改变,那么,新环境会埋葬旧有的一切,并且与规模无关,只有创新者才能够生存。马云的出线,与规模和资源无关,只与对未来的判断有关。柯达的出局,同样与规模和资源无关,只与对未来的判断有关。柯达判断错了,并且规模在同行最大,所以是最悲惨的出局者。

中国企业的问题不仅仅在于失去了路标,更在于世界营销环境在发生巨变。有两个巨变正在影响几乎所有行业,一是消费环境的互联网化;二是IT与众多行业的融合。看问题的视界有超微观、微观、中观、宏观、超宏观,对于习惯于拿着放大境看路的企业家而言,由于太局限于超微观,心里可能还完全没有感受到世界营销环境的这种巨变,况且对于正在运行中的企业,基本上没有闲钱,也没有额外的精力关注全新行业,而风险投资恰恰就是促成处于临界状态的新行业变为现实的,这是个十万亿级的新行业,如果感兴趣,请务必多用心思体会,甚至花点功夫进行面对面考察,站在超宏观角度,互联网化是表象,其实是生产方式即将要擅变。

20世纪企业的关注重心在于提升设备利用率,在21世纪,提升人才的工时利用率已成为企业的核心竞争力。这个新行业就是应此运而来,其主根基在于能全面大幅减轻传统用人单位无法解决、由以下三方面引致的人力效率问题:市场波动岗位设置恶性内耗,能进行社会化生产方式实施的前提在于信息化几乎消除了服务、管理方面的时间约束以及空间约束。这是个资源集聚式发展项目,是收敛性的,实施着力点在提供有效的绩效助力,目标在于提升个体生命质量,表象上看是搭起了人力流动的平台,其内涵则会将市场经济规律全面发挥,一旦这个新行业成型,企业用人就会象当前用电、用水一样方便,企业内能百分之百工时利用率的人在企业内部,工时利用率有待通过调配提高以及放在新行业更有竞争优势的,就在这个新行业内,按照动态竞争均衡的规律,新行业将占到人力的20%。放在新行业内人员新增的价值,必须要符合三方共赢:人力个人收入更高、企业使用节省成本、人力平台方得到增益服务费。这个项目实施起来,从互联网角度必然是社交网络结合社区单元的项目,这就决定了最终存活下来的只能是巨量型、平台化企业,这是因为社交网络有极强的马太效应,根本原因是社交网络本身就是一种基石型服务。

从经营角度理解这个新行业就象现在的银行经营货币一样经营人力,这个新行业暂且称作经营人力银行业务,与经营货币的银行不同之处在于两点:第一,不象经营货币要求利滚利,只需要维持人力相较于外部竞争方的相对增值即可,这就象自然界中的海洋,地势低水自来;第二,人力完全不同于货币,其属性自然涉及到消费,在这个新行业中除了人力流通,还会有产品流通,也象人力规模仅限于工时利用率有待通过调配提高的以及放在新行业更有竞争优势的一样,产品流通也是聚焦于需要个性化无形服务结合有形产品的特定领域,也正缘于在此领域积累的市场势能,新行业的落地就更是便捷,有至少五千亿规模的产品市场,一旦得到互联网网络平台的支持,就可以非常快地切分大部分成为这个新行业的一部分。

受到德鲁克的触发而感受到这个新行业,潜心于这个新行业七年,通过不断实践,主要完成了三项内容:一是摸清新行业的基本规律及边界,二是解决如何吸引到一线人员来行动并使之真实可行,三是搞清楚新行业在社会中的定位。现在就欠缺一个互联网网络平台的支持,即可进入全面开花。要细致介绍这个新项目,肯定不是一篇文字能做到的,七年来,仅成团队的实践,我们经历了八次试验和试点,现场已证明一线实施已是较容易,下面从具体人的角度阐述这个新行业。

技艺的习得离不开学习理论、别人案例、见识以及不担心失败的演练,真正的技艺是有演法、练法、用法和心法四个进阶过程的,演法是吸引新生力量的,也是对外宣示,但是,现代化发展给人们带来生活水平提高的同时,具体的人也越来越被产品生产线所奴役,带来的最大副作用就是演法越来越眼花瞭乱,练法、用法和心法越来越脱离实战,反成了演法的附属。不过随着各个产品领域产能的过剩,营销的重要性得到加强,到了要很好地解决消费者主权的时候了,经营人力银行业务从制度上保障了具体人能重拾信心,从混乱的演法中解脱,第一步将通过完全的营销实战,让演法、练法、用法和心法回归四个进阶的本质。

以前由于所处信息能轻易被屏蔽过滤的环境,公开、公正、公平很多时候对具体人仅仅是美好追求,现实中童话故事“皇帝的新装”经常会换着花样不断地上演,“指鹿为马”的成语故事也时有发生,并且有些怪兽级的人物通过娴熟运用成语“三人成虎”的模式谋利(这些怪兽级人物初看起来往往象佛,而最终行事的结果比撒旦还可恶),使得不断在现实中发生“公地悲剧”(1968年英国加勒特·哈教授首先提出“公地悲剧”理论模型。他说,作为理性人,每个牧羊者都希望自己的收益最大化,在公共草地上,每增加一只羊会有两种结果:一是获得增加一只羊的收入;二是加重草地的负担,并有可能使草地过度放牧,经过思考,牧羊者决定不顾草地的承受能力而增加羊群数量,于是他便会因羊只的增加而收益增多。看到有利可图。许多牧羊者也纷纷加入这一行列。由于羊群的进入不受限制,所以牧场被过度使用,草地状况迅速恶化,悲剧就这样发生了)。这个新行业是历史上首次必须要以公开、公正、公平作为运行的前提,以消费者主权的确立作为标志,接受消费者时时、天天的货币投票,从免疫力上就能避免“公地悲剧”的发生,而由于新行业十万亿级的体量,也就能抑制社会上“公地悲剧”的蔓延。

现场有神灵,答案永远在现场。经营人力银行,其存在的理由就是经由生产方式的调整增加人力创造的价值,以达成三方共赢为存在的基础,因此,流动的人力必定是在现场的,而平台给予人力的服务核心在平台中的店长。契合这个新行业的理念和文化必须内化在服务店长的行动上才能成功,凡不能做到的,无论基层还是高层领导者终将淡出企业,由于这个新行业的具体服务者天天要面对不同的实战,而且必须要时时应对复杂的人际沟通,这工作过程就决定了演法无法过分走样。事实上,这个新行业将在人类历史上首次脱离具体产品、具体业务、具体文化的束缚,为生命质量的提升建立起稳定的框架,其对于能力协作领域的定位,相当于一棵树的树干,看似简单,对一棵树而言却至关重要。不同于传统互联网项目,需要烧钱做起流量规模后,再进行挖掘和转换,最终才能看出项目是否能真正赢利,这个项目虽然也需要有互联网网络平台的支持才能全面开花(这仅仅是技术工具上的需要),但是,这个项目从一开始的流量本身就是带来正现金流的,不需要再进行挖掘和转换就是赢利的。这也意味着,是在维持现有一切企业经营规则的前提下开始新行业的发展,生产方式的调整改变不是一个激进过程,其他企业的经营环境是随着这个新行业的进化缓变后,一段时期后回看会是发生大的变化,这既有利于这些企业,更有利于具体的个人。这个新行业围绕个人成长展开市场机制,可用五个关键词概括:简便、去杂、积福、修真、得道。

汉高祖刘邦临死前说:“一个人可以输一百次,但是,一定要赢最后一次。”在成者王侯败者寇的环境下,这是正确的,以历史上一次参与军舰数最大的海战为例,一战时的日德兰海战,准备有二年,打了却不到一天,而且胜负决定于双方意料之外的夜间战斗,最终德国取得了战术上的胜利、英国取得了战略上的胜利,假设打成甲午海战那样一方失败,那么会马上影响到一战的结局,世界的历史也许就会与现在完全不一样。受具体产品束缚的企业甚至行业,往往也要遭受这样巨大的风险,大量资金、人力准备了几年,一夜之间就有可能被市场完全抛弃,更可怕的是在此之前是否滑入了华而无用的走样演法在占主导是难于分别的(另一角度看,对新行业的好处是,为新行业的崛起准备好的充分的市场势能),只有在真正的竞争现场,改进才能保证不是花架子,这尤如通过战斗现场的残酷,一战时潜艇下潜所需时间从二分半钟减少到仅需25秒,而这个新行业则是脱离了具体产品、具体业务、具体文化的束缚,现场是否正确,机制上决定每个月都可以得以校正

当商业和市场无往而不胜时,传统企业反过来也被自己拥有的上帝般的权力所吞噬,这是因为其总是摆脱不了类似日德兰海战那样的赌博,导致上下沟通越来越不畅通。而这个新行业一旦开始落地,就没有什么悬念,以提升绩效这个有形目标着力,着眼点在于提升参与个人的生命质量,而且新行业从本质上一定要抱有信念“救命是救一时之苦,救性才是救万古”(不仅是从职业生涯入手去救具体人的命,还要救他的性,还要引导他变化心性,变化气质,大变活人,走向健康自由地生活)。富不过三代,古时这一代的时长大约在二十年,在那时,如果运气好,有生之年还不至于经历家道衰落的磨难,现在信息化进行了加速,一代的时长还不到十年,这客观上要求所有人都必须要共建提升生命质量的平台,只是在此高度,以前除了参与政治之外,没有这样一个新行业,这是这个新行业的最大优势所在,能最大可能集聚资源。

全民普选大多关于政治,结果难以检验,公说公的好,婆说婆的好。但货币投票的市场选举中,不仅结果容易检验,更重要的是,再选举无时无刻都在进行,不像政治普选多年一遇。这个新行业从机制上是由受其服务人力的货币投票来决定企业生存和规模大小的,以月的时间频率接受检验,又能脱离具体产品、具体业务、具体文化的束缚,利润由机制得以保障,因此,服务人员的力行就可以做到以善恶、不以得失来做判断。信是传统文化八德中处于内外契合的关键位置,信又是现代商业社会建立的基石,这个新行业将对建立社会的基石()稳固作出重大贡献,可以让越来越多的人摆脱说做不一的尴尬境地。

现在是聪明反被聪明误,伶俐吃了伶俐亏。那些聪明伶俐的,能讲出很多道理,可就不按道理去实行,只知讨乖巧占便宜,其本质在于受了现实的污染,社会上有许多怪兽级的人物(定义见前文)收益很好,却只能等天老爷来报应。在这个新行业中,无论是流通的人力,还是以店长为核心的服务群体,以及衍生的产品服务,要求的是真做实行,否则就是替真做实行的打广告,而且怪兽的本事越大广告打得越好,这是这个新行业做起来没有悬念的关键所在,在第一阶段是直接替换掉可以完全换掉的行业,一旦作为后起之秀,后来居上者的战火已烧到被替换行业经营者的眉毛,他们才如梦初醒,才知道要改,但一切为时已晚,已丧失任何可以改变的内外条件。这个新行业启动之后就不再需要资金,因为这是个资源集聚式发展项目。

这个新行业需要的是养鸡生蛋的行为,要避免打着养鸡生蛋的旗号、行杀鸡取卵的傻事,因此希望借力风险投资,先期形成好的起点和氛围,使社会少受点一个新行业兴起必有的波折。这个新行业的兴起,就是互联网技术发展的必然结果,随着这个新行业的成长,互联网企业才真正进入青年期,为社会普遍的企业提升竞争力担起责任、作出贡献。企业的竞争力强,在一个各国企业都处于同一个平台竞争的全球经济一体化的国际市场上,能争得更多的市场份额,获得更高的超额利润,拥有更强的研发能力,创造更多的就业机会,带动更多的相关行业,缴纳更多的国家税收,而后民富,而后国强。这是投资这个新行业的社会意义,也是一定能拥有巨大回报的原因所在。

我跟着信息化技术成长,在深入这个新行业前开发成功嵌入式计算机操作系统,因此养成了反复推演、模拟验证的职业素养,为了保险起见,在试点没有成功之前,没有急于起市场。这个新行业,虽然名称暂定为经营人力银行业务,但已能从理论和试验状态转向具体实施过程,一旦新行业成型,这对于传统企业经营而言,是全新意义上的革故鼎新,在全面展开之际,迫切希望能有风险投资进入,以保障更好地启动,理解很抽象,落地实施却是非常简单,当然,就象下棋,也会有关键步骤,在那时的那一步棋是绝对不能错的,否则一着不慎,满盘皆输,这也是花了七年功夫去推演的原因,好处是也为潜在的竞争对手进入树立了非常高的入围门槛。

这个新行业的潜在市场规模估算为人民币十万亿元级,且主要通过新生产方式组织切分,先期还有五千亿的市场,只要发动就会立即转化为新行业的一部分,搭建互联网网络支持平台等起动的风险投资却并不是很大,巨大的机会就摆在面前。过早了,机会还没来;过晚了,机会没有了。

 

李道煜于2013-09-13公示,电子邮件:lyh4498@126.com,联系电话:18669810881

附记:

经营人力银行就是围绕两个中心:提高人力兑现价值与提升个人生命质量,而且在经营人力的过程中,对具体人而言,提高兑现价值并不以降低生命质量为代价,提升生命质量更不会以降低兑现价值为前提。经营人力银行已全面超越受限于具体产品、具体业务、具体文化的现有企业经营体:从保证利润来源看,基础是为客户方提供了绩效助力;从终极价值看,是树立了生活榜样,而且是持续竞争所必须,故从此角度看是生活示范服务平台;从社会整体看,是最完美承担了各社区人文中心的职能,因此,经营的展开,也是具体人文中心的建立、完善和进化。

朱德庸语:一个快速进步的时代里的人,不单得出卖了自己的灵魂,甚至得付出自己的生命。其实财富、名聲等这些诱人的欲望在死亡面前都只能乖乖的低头,人不需要等到那一刻才觉醒,人的智慧应该知道如何適时的选擇自已实际所需,多余的就让它隨风散去吧。经营人力银行就是为人的智慧实施如何適时的选擇提供了制度保障,这样的梦想才会变为社会普遍现实。

随着互联网的发展,未来经济的时代属于经营顾客的企业,经营人力银行就是一个这样的好项目,而且从本质上说是一个完全开源、共享的平台项目,亦会经历类似LinuxAndroid安卓的发展历程,全面启动所需的一切技术条件、硬资源已具备,仅仅缺社会有影响力的人物来推介,十万亿级是真实的,这是由新行业内在市场规律决定的,不需要额外产生,是因为更优的生产组织方式诞生后,国民收入重新切分的结果,希望看到本文的人,能推荐给有影响力的人物阅读(仅占用不到两小时,改变世界的新行业就可能诞生)。

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