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商道诠释

2011年7月4日  http://www.aityhere.com  点击次数:3694

商道能借鉴兵道的攻防之术,绝不能等同于兵道的非胜即负;商道需学习政道的平衡之术,决不能迷恋于权术权威;商道自有其运行之道……

兵者,诡道也。商者,公道为本也。商道表现为奇异诡秘,在于其受制于三因素迭加而成的大环境。

商道大环境由“产品、用户、团队”三因素迭加而成。用户是基础,由真实需求与用户感受决定市场大小,产品是工具,被用于解决用户需求,团队聚起运化力,或致力于供给适当产品,或致力于发挥产品最大效用。

单个用户的真实需求和用户感受不易把握,达到一定规模,则在一定时期是稳定的容量,广告主要是能导引到想要的集中点上。当产品极不充足,在产品供给方面使点力就是大回报,此时团队着重于发挥产品效用,简直是浪费;当产品过饱和,则产品间竞争使得市场上剩下的产品终达到一个极致水平,彼此相差有限,此时团队若着重于供给适当产品,简直是找绳子上吊。

产品不足或过饱和状态,较易于判别,为何团队用力结果还会出错误?此时,着重于产品供给还是营销,这是不会错的,失误在于对待用户的态度。相对于团队,用户是散沙,易于被团队所左右,在产品饱和下,如为追求产品销量,以伤害用户为代价,几次反复,则用户会敬而远之,不到万不得已,不会沾团队的边,此时团队越按此惯性加大力度,则越会破坏用户基础,当招数用尽,用户的好感受会降至极点,当此情况,谁能做到以用户至上,以追求用户满意为目标,此时市场否极必将泰来,终能越过启动临界点,定能创造奇迹!

商道也,其本在理清“产品、用户、团队”三因素状态,当市场处于某一大环境,仅适合于某器术也,若能追本溯源,则三反昼夜,用师万倍,未尝不可也。

 

作者简介高工、工学和管理双学士、计算机硕士、IEEE—CSDP认证软件专家(07年,国内16人,全球几百人)。在海信集团十四年,出国一次、优秀援藏技术干部、三年度集团先进、青岛市科技进步一等奖;在海尔集团同时任高科技公司研发和质量两部门经理一年半,研发成功带自主操作系统(面向对象)的产品;又历经五年实践探索信息化下用人模式,发现和搞清三大商业平台之一“智本树干”,其实例人力银行是唯一能将生活服务商务服务相统一的商业网——使服务网实网与互联网虚网最佳揉合,将主导健康、劳动力和信息化三大市场(最终会成健康业中的国美,又是企业用人的麦德龙,还是咨询师心中的孟尝君府,综合看就是人文中心),从健康服务角度看是经营面向全国的虚拟健康超市,从工作服务角度看就是人力银行!

 

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